¿CÓMO LLEGAR A MIS CLIENTES A TRAVÉS DE LINKEDIN?
Hace unas semanas me contactó un cliente para consultarme si realmente consideraba que era posible para un mediador de seguros, captar clientes a través de la red profesional Linkedin. Y ante mi respuesta afirmativa, y sus dudas respectos a por dónde empezar, me decidí a escribir este post, el primero de una serie de entradas en nuestro recién estrenado blog, que se enfocarán a dar respuestas a los profesionales sobre cuestiones de gestión y estrategia de las empresas del sector de la mediación.
Linkedin principalmente nos permite crear un stand en una “feria profesional” y constituye una herramienta para reforzar la visibilidad y la notoriedad frente a nuestros clientes potenciales y el mercado, así como generar visitas a nuestra web.
Estos serían los pasos a seguir en la puesta en marcha de una estrategia en Linkedin:
- Crea tu perfil personal profesional.
- Crea un perfil de empresa. Incluye una breve descripción de tu actividad, productos y servicios. Invita a tus clientes a que recomienden tus productos y servicios.
- Identifica y define tus objetivos y los indicadores a través de los que medirás los resultados alcanzados (KPIs).
- Define quiénes serían tus contactos ideales y búscalos. Identifica qué persona dentro de una empresa, toma la decisión de compra de tu producto.
- Participa en grupos. Escoge los grupos en los que ya participan tus contactos objetivo. Ahora cuando recomiendas o haces un comentario sobre actualizaciones de tu página de empresa, se mostrará tu actividad con el nombre y logotipo de tu empresa.
- Si estás para vender, vende. Pero nunca mientas a tus contactos.
- Aporta contenidos de interés para tu público objetivo.
Además Linkedin permite desarrollar campañas de publicidad segmentada a través de Linkedin Ads, dirigidos a tu público objetivo:
- Inversión mínima diaria de 10 €.
- Se puede elegir pago por clic o por impresiones.
- Permite establecer filtros para llegar al target deseado.
Y ¿Cómo organizarse en la gestión de Linkedin? ¿Qué tareas marcarse?
- Sistema 10/5. Dedica 10 minutos al día, 5 días a la semana.
- Identifica targets.
- Realiza contactos directos para ampliar tu red. Envía siempre un mensaje de presentación personalizado para invitar a conectar.
- Prepara contenidos.
- Publica artículos y contenidos propios.
- Participa en grupos, potencia el branding y las opiniones positivas.
Para empezar a utilizar linkedin y conocer todas las funcionalidades de la herramienta, aquí os dejo una página en castellano, donde podréis descargar una guía muy completa actualizada en Agosto de 2013:
http://www.sorayapaniagua.com
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